一、市场目标概述：
旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

二、项目优势及特点简介：
（一）宗旨：爱心和谐环保节约
爱心：为学生创造福利空间、提供免费复印。也为学生和复印店老板提供便利，据调查在校园里只复印几张而找零钱是学生和复印店老板最头痛的事情。

和谐：摒除传单，提升企业形象；发布公益广告，传播科普知识；提供学生锻炼机会，完成毕业前的工作实习。

环保节约：每减少10000张传单就挽救了一棵大树！每减少一吨纸就节约了70吨水！
（二）促进学生欣赏背面广告的方式
1、传播科普知识或英语知识：在每一张复印纸背面页脚处印有各种日常科普知识或者是英语句子和翻译，促使学生有意识地习惯性地翻看复印纸背面。
2、精美的设计：彩色图案设计精美，还可写上企业的理念和文化。此方式将更加大对企业、品牌的宣传力度。

3、广告设计比赛活动：定期在各高校举办公益广告或者商业广告设计比赛，设下奖项，促使学生关注并参与进来。
（三）此广告买一送二
1、网站进一步宣传：当期投放的广告也将会在网站里的合作伙伴一栏免费发布。
2. 按照与复印店的协议，在各大高校的指定复印店门口摆放宣传免费复印服务的支架，并巧妙贴上该复印纸的背面来展示广告。

三、媒体优势：

广告价值高，广告效果好：

        广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告效果自然就好。

校园媒体中最高的到达率：

        由于使用复印纸的大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行了接收，这样，复印纸媒体在高校所有媒体中将成为到达率最高的。

广告留存时间长：

        因为复印或打印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他媒体相比，此渠道的广告保存时间是最长的，有些复印资料甚至可能留存数年之久。

广告的相互传播：

       大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。

广告易被接受：

       在派发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告资助他们学习生活的费用，所以很容易被学生们接受。所以他们看背面的广告时心态会比较平和。而且，很多学生已经对这些广告产生了兴趣，密切关注着这些广告的变化。您的广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？

高精准性：

       我们复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。

广告投放灵活：

    可以根据广告主的具体需求，灵活确定投放点、投放数量、投放时间，或者是中断广告投放。同时有各种版面规格可以自由选择，以适合广告主的需求。

定位环保，广受欢迎：

作为支持环保节约的企业来做广告本身就很有新闻广告的价值。把投资广告的商家定位为爱心和谐环保节约。形象对广告效果有很大的影响，产品在媒体上投放广告时，媒体的品牌形象会被观众不自觉地投射到产品上，从而增强产品广告的说服力。免费复印服务会在各大高校拥有非常高的品牌忠诚度，学生在使用免费服务的时候，都有极高的感恩之情。他们会在留言版上很多都写下“谢谢你们的服务”的字样。有很多学生在寝室，教室里讨论免费复印。老师会推荐学生使用免费复印上交作业，学生会使用免费复印印制通知。

广告覆盖及传播面：

我们的复印网点遍布全市30多所高校覆盖全市近60多万在校师生。
    以商家投资一万张为例，按照网站的用户上传的资料数据表明至少有1000人拥有背面有广告的学习资料。一般由于校园里面每届考试出题重复性的原因，这样的资料会被一届一届传下去，一般至少会传阅三届。这样至少有4000人看到广告，这还不算资料在班级和社团的传阅， 保守估计阅读人数应在8000人。
这种广告形式一般在学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣。不像传单，宣传了10000个人，只有1%会仔细看，大多都把传单顺手扔掉。

其他没复印到的同学会口碑听说是哪个商家投的广告做的免费复印活动，这样同学们就会对该复印店进行关注，过往的同学也会对复印店门口的支架上所贴的复印纸背面进行关注。

完整的监督系统：

1、本公司提供给学生一个自主上传打印资料的功能强大的网站，网站将会自动记录下每个用户上传的打印需求数量，系统会自动统计总量并反馈给广告主，广告主可以在网站上查看到广告的发布情况。如果学生享受的是免费复印，他也将会通过网站申请得到允许后方可进行免费复印。每个学生每月可享受定量的免费打印复印张数，不可超过数量限制，确保广告不会重复投放。

2、执行方将会定期到各高校免费复印处收集、整理大学生的复印市场情况，并制成详细的数据统计表，更好的为广告商提供高校免费复印纸广告监测报告。

3、执行方会组织相关人员定期、或随机进行详尽的市场调查，为商家监测广告投放后的宣传效果并进行反馈，以便随时获得详尽的相关数据，提供给广告商以便及时调整广告投放策略。

四、各媒体优劣势比较：

注意事项：
为保证广告达到最佳效果企业的订单量要大于或等于1万张/每个复印点。总发布量5万张起。

五、各校园媒体成本比较：

1、传单方式
    1）如今发传单，A470克黑白印刷每万份是700元，人力资本费用大约每千张60元、并向学校缴纳场地费150 元，每天大约发1000张，合0.28元一张。 而且传单的使用率仅为5%以内。
   2）最经济的发法——送到寝室，省去场地费。每天发100个宿舍，按平均每寝室5人算，每天发500张，每人工资60－70每天，加上传单成本合0.2元/张。缺点风险高不合法，学校追究，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。
    3）传单合法化出路——和社团合作，一般赞助费用3000—5000元，价格更高。
2、杂志
    传单虽然针对性强，但没有保存价值。现在有一些在校园里面免费发行的杂志，现今无一种杂志能够占领大学生市场，也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少，无数字能够证明。
3、餐桌及电梯广告
    餐桌1000元/月，起订是300个，就相当于一个学校就出去了30万；电梯内是800元/月，起订也是300个。
4、讲座和展会
    有商业宣传的讲座要300到1000不等，要是用报告厅就要1000以上，展会要是露天10平方以内的一般是1000-1500，一天10平方以内的都在1000左右。

5、宿舍灯箱广告

    每块灯箱每半月的广告费用为900元，50块灯箱起订，最少投放周期为两周，也就是半个月的时间50块灯箱就要花掉4.5万，一个月就是9万元。而一般情况下，一个学校里有6栋宿舍楼，也就是只能覆盖8个学校或9个学校，而且在没有活动的共同举办之下，半月或一个月的广告时间并不会起到很明显的效果。

相比较，该复印纸的背面广告最为经济。

注：我们负责印刷和配送到各高校的复印店。

六、广告发布细节

1.免费复印纸广告印制采用80克双胶纸，单面四色印刷。

2.免费复印纸广告可根据广告商的要求进行版位修改。

3.免费复印纸广告可依据广告商的特殊投放要求进行投放。

4.合作流程

（1）确定投放初步意向

（2）确定投放投放网点与数量

（3）确定投放合同

（4）设计广告形式

（5）打样

（6）客户签字确定样稿

（7）广告印刷

（8）投放

（9）信息

（10）反馈